Vendre vos bijoux fait main

Les bijoux faits à la main sont devenus très à la mode aujourd’hui pour de multiples raisons. La principale étant que les personnes apprécient le savoir-faire et le caractère unique des bijoux réalisés à la main. Même si vous achetez vos apprêts et que vous ne réalisez pas toutes vos pièces vous-même, vous allez sélectionner des matériaux de qualité pour créer vos bijoux et imaginer des pièces originales pour vous démarquer de vos concurrents. Le made in France revient aussi beaucoup dans l’air du temps.

Vendre sur internet

Vendre sur votre boutique en ligne

La meilleure solution pour vendre vos bijoux faits main est de créer votre boutique en ligne. Cela vous permet d’avoir le contrôle sur vos ventes et sur le marketing de vos produits. Vous concevez votre site Web à votre image, vous définissez une charte graphique qui vous ressemble, vous fixez vos prix et vous créez vos supports marketing.

Toutefois, vous ne devez pas oublier les coûts associés à la gestion de votre boutique en ligne :

• la conception et l’hébergement du site
• le traitement des paiements
• l’expédition
• le service client pour les personnes qui achètent vos bijoux

Pour créer votre boutique en ligne, vous devez utiliser un logiciel de commerce électronique. Vous avez plusieurs choix qui s’offrent à vous gratuits ou non et avant de vous lancer, je vous conseille de comparer pour trouver la solution qui vous correspond le mieux.

Parmi les choix populaires :

• Shopify
• WordPress avec son extension Woo commerce
• PrestaShop…

Si vous choisissez cette option qui vous permet d’avoir la main sur tout, vous devrez avant de vous lancer dans cette expérience vous assurer d’être bien entouré, d’avoir suffisamment de temps et de budget et d’avoir un minimum de connaissances pour gérer votre site au quotidien. Vous pouvez avoir un site magnifique mais si il n’est pas bien référencé, il ne sera jamais vu par vos clients potentiels.

Vendre sur ebay

eBay est une place de marché qui permet à ses utilisateurs d’offrir, de vendre ou d’acheter pratiquement tout type d’objets avec des prix fixes (Achat immédiat) ou des enchères.

Vous pouvez vendre toutes sortes de produits faits à la main mais il faut garder à l’esprit que cette plateforme convient surtout à la production de masse. Les prix ne doivent pas trop varier d’une vente à l’autre et il est préférable de vendre des articles manufacturés plutôt que des articles entièrement faits à la main.

Comment cela fonctionne ?

• Créez un compte vendeur (gratuit)
• Inscrivez l’article pour le vendre
• Payez des frais lorsque le bijou est vendu
• Pas de frais d’inscription
• Frais d’insertion
• Frais de valeur finale qui varient en fonction du prix de votre bijou

Vendre sur Vinted

Si vous ne voulez pas vous lancer dans la création de votre boutique, vous pouvez vendre vos bijoux sur Vinted. Vinted est un marché en ligne communautaire qui permet de vendre, d’acheter, et d’échanger des vêtements et accessoires d’occasion. Vous pouvez vendre vos bijoux mais comme on parle plutôt d’occasion, les tarifs proposés seront bas et Vinted n’est donc pas très adapté aux bijoux faits main.

Vous risquez de payer une commission importante, pour une clientèle qui n’est pas qualifiée. Si vos créations sont upcyclées (transformation d’un produit pour lui donner une seconde vie) ou réalisées avec des matériaux recyclables, vous pouvez tenter l’expérience. Vous n’avez rien à payer si vous ne vendez pas.

Comment cela fonctionne ?

• Créez votre annonce en incluant photos, description du bijoux
• Choisissez ou non d’accepter les offres des acheteurs ou fixer un prix minimum pour lequel vous êtes prêt à vendre votre bijou
• Lorsque vos bijoux sont vendus, Vinted gère le paiement pour vous

Vendre sur le bon coin

Le bon coin est un site web de petites annonces où vous pouvez vendre toutes sortes d’articles, y compris des bijoux faits main. Vous pouvez vendre vos créations gratuitement mais attention cependant aux arnaques. Ne pas hésiter à passer un peu de temps à bien lire les conditions générales de vente avant de vous lancer.

Comment cela fonctionne ?

• Créez votre annonce comprenant jusqu’à 5 images
• Fixez votre prix et les conditions de vente
• Mettez vos frais d’expédition et tous frais supplémentaires liés à la vente
• Attendez que les personnes intéressées vous contactent par téléphone ou par courriel
• Procédez à l’envoi

La vente sur le bon coin est sans frais ou sans commission pour des vente en statut « particulier » mais ce statut ne vous protège pas en cas de litige avec l’acheteur, comme c’est le cas du statut « professionnel ».

Vendre sur des places de marché spécialisées

Si la mise en place de votre propre boutique en ligne représente trop de travail, vendre sur une place de marché peut être un bon compromis. Vous vendez vos bijoux aux côtés d’autres artisans et artistes sans avoir à mettre en place toute la logistique, ce qui peut s’avérer être un gain de temps et d’argent.

Il existe de nombreux sites et places de marché qui vendent des bijoux faits main et qui pourront vous apporter toutes sortes de clients. Il est facile pour les acheteurs de découvrir de nouveaux vendeurs, en parcourant les annonces disponibles.

Etsy

Etsy est une plateforme qui vous permet de vendre en gros ou à l’unité. Sur Etsy, chaque vendeur est différent et possède sa propre identité. Les bijoux faits main représente une catégorie qui marche bien et il est simple d’y vendre vos créations. Misez sur l’originalité de vos créations pour vous démarquer. Les photos et l’originalité des créations sont les critères principaux pour se différencier chez Etsy.

Comment cela fonctionne ?

• Créez votre annonce en mettant une description claire et détaillée de votre bijoux ainsi que des photos sous différents angles
• Ajoutez des variantes pour vos bijoux si vous avez plusieurs tailles ou couleurs
• Payez une commission de 5 % par vente en plus des frais d’inscription qui sont basés sur le prix de votre bijou
• Payez des frais de dossier si vous vendez des bijoux faits main sur Etsy
• Créez une bannière pour votre boutique qui met en valeur vos créations artisanales
• Mettez une annonce payante de temps en temps pour booster votre activité

Amazon Handmane

Amazon a décidé d’ouvrir son nouveau portail dédié à l’artisanat. Cette boutique a pour nom « Amazon handmade » qui signifie « fait main ». Ce site se consacre uniquement à la vente d’articles faits à la main. Donc vendre des bijoux faits main sur ce site sera un excellent moyen de toucher un large public d’acheteurs potentiels avec un centre d’intérêt commun le « fait main ». Vous savez donc que vos bijoux seront vus par les bonnes personnes.

Comment cela fonctionne ?

• Créez une fiche produit d’aspect professionnel avec des photos claires et détaillées
• Rédigez une description du bijou convaincante qui donnera envie aux gens d’acheter vos bijoux
• Vendez vos bijoux en vrac ou en gros à des détaillants
• Rejoignez l’équipe d’artisans d’Amazon Handmade si vous le souhaitez et bénéficier d’un soutien marketing et promotionnel pour votre entreprise de bijoux

Vendre sur les réseaux sociaux

Instagram

Instagram est un réseau social qui permet le partage de photos et de courtes vidéos. C’est une vitrine pour vos campagnes promotionnelles, vous pouvez ainsi rediriger vos clients potentiels vers votre boutique en ligne.

Instagram c’est :

• + de 21 millions d’utilisateurs français chaque mois
• 54% de ses utilisateurs sont des femmes
• 69% des visiteurs quotidiens se situent dans la tranche 15-25 ans
• 29% des visiteurs quotidiens se situent dans la tranche 25-49
• 8% des visiteurs quotidiens se situent dans la tranche des 50 ans et plus

Source : Etude « Social Life 2020 » de Harris Interactive

Comment se faire connaître rapidement sur Instagram ?

• Trouver les meilleurs hashtags en lien avec votre secteur d’activité et les utiliser
• Publier du contenu pertinent régulièrement
• Maintenir des liens solides avec votre communauté : répondre aux commentaires, aux messages privés, proposer des stories pour présenter vos bijoux

Comment cela fonctionne ?

• Créez un compte
• Pour vendre vos bijoux, publiez des photos de haute qualité de vos bijoux
• Rédigez une description de bijou convaincante pour donner envie aux gens d’acheter
• Veillez à utiliser les bons hashtags pour que vos publications soient vues par les bonnes personnes
• Organisez des concours et des giveaways (cadeau) pour augmenter l’engagement et le nombre de followers

Pinterest

Pinterest, le réseau social qui monte. Il n’est pas considéré comme un site de vente à proprement parlé mais c’est un véritable levier pour vous faire connaître. Vous pouvez exposer vos créations et promouvoir vos produits en quelques clics. Vous allez toucher une cible très large puisque Pinterest compte 400 millions d’utilisateurs dans le monde (+39% en un an) et 19 millions d’utilisateurs en France.

Les utilisateurs de ce réseau social sont dans un réel partage de leurs centres d’intérêts et de leurs passions. Les personnes visitent ce site pour trouver de l’inspiration et de nouvelles idées.

Pinterest c’est :

• 200 milliards d’épingles
• 2 millions de recherches chaque mois
• 71% de femmes
• des tranches d’âge extrêmement variées

Ce site Pinterest va donc vous permettre :

• D’augmenter votre notoriété = toucher une cible quantitative et qualitative
• D’augmenter le trafic vers votre site / blog
• D’optimiser votre SEO (référencement naturel)
• De développer vos ventes / votre conversion

Comment cela fonctionne ?

• Créez un compte business
• Reliez votre compte à votre site internet : blog / boutique
• Ajoutez la balise « Pinterest » à votre site web

TikTok

TikTok est un réseau social de partage de courtes vidéos très populaire auprès du jeune public. Cette plateforme est principalement utilisée par les filles de la génération Z et du millénaire et si vous vendez des bijoux faits main sur TikTok, il faut cibler ce public spécifique.

Avec TikTok vous pourrez :

• donner un titre à votre vidéo
• mettre des hashtags
• taguer des amis
• préparer des posts en brouillon
• partager vos contenus sur les réseaux sociaux, etc

Facebook

Facebook est la plateforme sociale la plus populaire au monde. C’est un très bon endroit pour placer ses produits. Utiliser Facebook Marketplace donne accès à un vaste panel d’outils pour réussir sa stratégie de vente en ligne. Facebook c’est :

• plus d’un milliard de connexions quotidiennes
• plus de 3 milliards d’utilisateurs à travers le monde

Avec Marketplace, Facebook permet à ses membres d’acheter et de vendre sur sa plateforme. Marketplace désigne la boutique e-commerce qui va permettre aux entreprise de vendre sur Facebook. Cette boutique apparaît sur la page de l’entreprise sous la forme d’un onglet et tout utilisateur aura accès, en cliquant sur ce dernier, à une page produit. Toutes les données relatives aux produits de l’entreprise c’est à dire la description, les photos, … s’y trouvent.

La vente entre particuliers sur Facebook comme la création de groupe de vente Facebook sont des opportunités uniques d’attirer un public ciblé cherchant à acheter sur Facebook. Il s’agit d’une solution e-commerce très économique.

Comment cela fonctionne ?

• Créez une page entreprise pour ouvrir une boutique Facebook
• Ajoutez l’onglet Shop
• Configurez la boutique
• Acceptez les conditions d’utilisation réservées à tout groupe de vente Facebook
• Déterminez les différents modes d’achats proposés aux clients
• Les entreprises souhaitant lancer un site e-commerce sur Facebook peuvent tout à fait proposer que le paiement se fasse par le biais d’un lien vers leur propre site web
• Intégrez des articles à vendre sur Facebook
• Concevez les pages produits (description, photos, prix, etc. …)
• Gérez des articles sur la boutique Facebook : une fois toutes les pages produits mises en ligne, l’entreprise pourra gérer ces dernières via l’onglet « outils de publication » (mise à jour des stocks, promotions sur les articles, etc. …)

Vos bijoux seront au maximum de leur visibilité lorsque vous postez l’annonce pour la première fois. Il faut donc bien préparer l’annonce et mettre tous les éléments dès le départ.

• N’oubliez pas les tags qui vont aider Facebook à proposer votre annonce à ceux qui cherchent avec les mêmes mots clés
• Prenez le temps de remplir ce champs avec tous les tags possibles afin de maximisez vos chances d’être visible
• Postez des annonces à différents moments de la journée pour voir ce qui fonctionne le mieux

Source: https://www.sortlist.fr/blog/vendre-sur-facebook/

Vendre sur les marchés, les brocantes et les salons

Vous pouvez proposer des bijoux entrée de gamme pour pousser les clients à un achat impulsif. Cela vous permettra de vous faire connaître vous, votre marque et votre savoir-faire afin que l’on se souvienne de vous. Etant donné que la vente se passe sans intermédiaire, vous gagnerez sûrement plus que si vous passez par une plateforme en ligne qui prend une commission.

Les brocantes sont un moment importants dans la vie de quartier, c’est l’occasion de prendre un petit stand, qui ne coûte généralement pas grand-chose. Cela va vous permettre de faire connaitre vos bijoux, votre marque et de prendre des contacts qui seront peut-être intéressés par la suite par des ventes à domicile.

Vous pouvez également vendre lors de salon commercial. Il s’agit d’événements organisés une ou deux fois par an, dans lesquels vous trouverez toutes sortes d’objets artisanaux et faits main. Mais attention au choix de l’événement car certains coûts de location d’espace d’exposition sont très importants. Vous devez donc vendre suffisamment de bijoux pour couvrir les charges et vous assurer une bonne rentabilité.

Vendre à domicile

Faire de la vente de bijoux artisanaux à domicile agit sur la cliente de la même manière que sur un marché. Les personnes présentes peuvent essayer et acheter vos bijoux sans payer de frais de livraison.

Comment cela fonctionne ?

• Proposez ce service sur votre site internet en précisant les villes dans lesquelles il est possible d’organiser une vente à domicile et le nombre de participant(e)s minimum et offrez un cadeau à la personne qui organise la vente
• Proposez une vente à votre domicile, inviter vos ami(s) et les ami(s) de vos amis et proposez une réduction ou un cadeau pour les personnes présentes

Pour les ventes à domicile il faut avoir un réseau ou un cercle d’amis et de connaissance très important. La vente à domicile nécessite d’organiser des réunions, de se déplacer chez l’hôte et de convaincre d’autres personnes de devenir hôte. C’est pour cette raison qu’un premier réseau capable de vous aider et vous faire confiance est un excellent tremplin. Les cadeaux que vous proposez à l’hôte seront aussi décisionnels pour accepter d’exposer vos bijoux.

Afin que la vente se passe bien, assurez-vous de bien préparer votre maison ( propreté, organisation et décoration ). Les bijoux doivent être exposés de de manière attrayante, et de préférence, avec une décoration qui rappelle votre environnement de marque, ou vos inspirations.

Vendre aux comités d’entreprise

Certains comités d’ entreprise (les plus importants) achètent en gros pour obtenir des réductions. D’autres, plus modestes, privilégient la solution de l’expo vente : ils ne vous achètent rien directement, mais vous proposerons de venir exposer et de vendre vous-même vos bijoux aux salariés.

Cette solution peut vous permettre de préserver vos marges mais nécessite plus de temps de présence.

Pour trouver des comités d’entreprise susceptibles d’être intéressés par votre offre, je vous conseille de recenser les CE situés près de chez vous dans un premier temps. Vous pouvez utiliser des fichiers et annuaires de CE sur internet, certains sont gratuits.

Certains CE vous demanderont une participation financière pour pouvoir exposer.