Calculer son tarif horaire

Calculer son tarif horaire est primordial lorsque l’on veut débuter son activité de création de bijoux et c’est quelque chose que l’on a tendance à laisser de côté. Lorsque je me suis lancée dans la création de bijoux, je ne calculais pas mon temps de travail. Je n’avais donc pas de salaire prévu dans mon prix de vente final. Mes prix étaient fait à la louche et je me positionnais toujours au plus bas prix face à mes concurrents de peur d’être trop chère et de ne pas réussir à vendre. Je me disais « c’est une passion, j’adore ce que je fais et même si je passe 2 heures à faire une création, ce n’est pas grave ». On a également tendance à ne pas vouloir se vendre à sa juste valeur.

Avec du recul, c’est une grosse erreur. Mais on apprend de ces erreurs et c’est pour cela que je veux vous faire partager mon expérience.

Il faut garder à l’esprit que le travail de création est un métier à part entière. Vous devez en sortir un salaire sinon vous ne pourrez pas vivre de votre passion. Vous allez donc devoir calculer le coût de revient de vos créations. C’est ce qui va vous permettre de déterminer votre coût horaire.

Calculer son tarif horaire, c’est inclure dans le coût de revient votre temps de travail pour la fabrication de vos créations, c’est à dire votre salaire. Et c’est ce salaire que j’ai oublié lorsque je me suis lancée. Calculer son tarif horaire est donc très important pour la pérennité de son entreprise.

Les étapes pour la création d’un bijou

Au delà de la fabrication du bijou, il faut d’abord l’imaginer puis le dessiner et enfin le créer.  

Imaginer

Pour imaginer un bijou, l’inspiration peut venir d’une couleur, d’une forme, d’un matériau, d’une matière, d’une perle mais aussi d’un livre, d’un magasine, d’une photographie, d’une architecture, d’un voyage ou d’une promenade…
Vous devez pour cela faire de la veille et observer les tendances du moment :

• défilés de mode
• presse féminine
• Pinterest pour de nombreuses idées en terme de matériaux,
• boutiques de perles et d’apprêts …

Dessiner

Pour cette étape, vous n’avez pas besoin d’avoir des talents de dessinateur, une esquisse suffit. Vous positionnez vos pièces, cela vous permet de gagner du temps.

Créer

Vous réalisez votre prototype qui pourra être une pièce unique ou bien décliné dans plusieurs couleurs et/ou matières.

Toutes ces étapes doivent être prise en compte pour calculer votre tarif horaire.

Qu’est ce que le prix de revient d’une création ?

C’est ce que vous coûte votre création à la sortie de votre atelier. Dans ce coût, vous devez inclure le matériel, les charges fixes, les frais d’emballage, les frais postaux, …. et le temps de travail bien sûr c’est à dire les 3 étapes pour la création d’un bijou.

Vous allez donc devoir intégrer une notion très importante qui est la valeur du tarif horaire que vous vous accordez.

Pour rappel :

En France, le tarif horaire de base est le SMIC (Salaire Minimum Interprofessionnel de Croissance). Il est de 11,27€ brut (au 1^er Janvier 2023) et une fois les charges patronales et salariales déduites, il est de 8.92€ net de l’heure environ.

Vous avez un projet créatif et vous mettez en avant vos valeurs avec le « Made in France ». Ne faites donc pas l’erreur de vous payer au SMIC ou moins que le SMIC. Vous devez garder à l’esprit que vous souhaitez une activité rentable qui va vous permette de vivre et de payer vos charges.

Votre métier de créatrice/créateur, ce n’est pas que de la création…

Une fois que vous avez créer votre collection originale et que vous avez fait en sorte de vous démarquer de vos concurrents, vous allez devoir vendre et gérer votre entreprise. Ce vaste travail consiste à :

• passer du temps sur les expos
• faire des recherches de fournisseurs ou d’idées créatives
• faire de la veuille technologique
• répondre aux mails
• monter des projets
• faire votre comptabilité
• être présent sur les réseaux sociaux : Facebook – Instagram – TikTok …
• mettre votre blog à jour en écrivant des articles
• gérer votre site internet
• faire votre promotion
• photographier vos créations
• vendre sur les plateformes spécifiques comme Etsy par exemple
• vous former
• etc…

Autant d’activités indispensables qui ne vous rapportent pas d’argent. Ces activités représentent à elles seules à peu près 70 à 80% de votre temps de travail.

Le temps que vous passez à créer ne représente que 20 à 30% de votre activité. Si vous souhaitez vous payer au SMIC, vous aurez donc un tout petit salaire qui sera calculé en fonction du temps que vous aurez passé à créer et votre activité ne pourra jamais décoller.

Vous ne pouvez pas vous consacrer qu’à la création de bijoux et délaisser tout le reste. Si vous ne faites plus que créer, vous ne pourrez pas promouvoir votre entreprise et la développer et ce que vous souhaitez avant tout, c’est vivre de votre activité.

Alors, comment faire ? Et bien vous allez devoir faire entrer ces activités non rémunérées dans le calcul du coût de revient de vos créations, donc dans votre tarif horaire.

Quel doit être votre taux horaire ?

Calculer son tarif horaire ? Votre salaire minimum doit être de 20€ de l’heure. C’est ce qui va vous permettre de payer le temps passé à créer et le temps passé à gérer votre entreprise.

Votre minimum, que vous soyez autodidacte ou non, doit toujours être de 20€ de l’heure et vous avez parfaitement le droit d’estimer que votre coût horaire est plus important. Vous connaissez votre travail et vos valeurs, à vous d’être le plus juste possible. Cela peut dépendre également de votre clientèle et du budget qu’elle alloue à l’achat de bijoux. Bien évidemment, plus vous utilisez de matières nobles, plus vous pouvez prétendre à un coût horaire élevé et ce dernier doit aussi dépendre de la complexité de vos créations. Encore une fois, rien n’est figé et c’est à vous d’estimer votre juste prix.

Vous ne devez pas culpabiliser de vous payer 20€ de l’heure ou plus. Vous ne pouvez pas vous payer seulement sur le temps de fabrication de vos bijoux, alors que vous passez 4 fois plus de temps à faire tout le reste.

Ce n’est pas seulement le prix de votre création qui compte, mais aussi la valeur et l’émotion que vous transmettez avec votre bijou.

Prenons un petit exemple pour calculer son tarif horaire :

Réalisation d’une bague avec de la chaînette et des perles	15 minutes de montage
Calcul de votre coût horaire	Diviser 20€ (votre coût horaire) par 4 = 5€ 4 x 15 minutes font 1 heure
Tarif horaire à appliquer à la bague	5€

5€ pour la création de votre bague n’est pas non plus exorbitant. Vous avez mis tout votre cœur pour réaliser ce bijou et ces 5€ représentent également le travail en amont avant la réalisation de la bague.

Comment baisser le prix de vos créations sans toucher à votre tarif horaire ?

C’est une question que vous allez sûrement vous poser souvent et voici quelques possibilités qui s’offrent à vous pour baisser vos prix :

Créer des mini séries

Si vous trouvez qu’en rajoutant votre tarif horaire au coût de revient de vos créations, vous êtes trop cher, vous allez devoir arrêter de proposer de la création unique. Créer des pièces uniques prend beaucoup de temps en recherche et en conception et le prix de vente s’en ressent automatiquement.

Pour diminuer votre temps de travail sur vos créations, il ne faut surtout pas réduire votre tarif horaire. La solution va être de créer des mini-séries de chacune de vos créations en faisant des déclinaisons de couleur par exemple. En produisant ainsi, vos créations vous reviendront moins chères puisque vous allez travailler beaucoup plus vite. Vous n’aurez plus à réfléchir à la conception de votre bijou et vous allez de ce fait en réaliser plus à l’heure. C’est ce qui va vous permettre de baisser le tarif horaire appliqué à votre création sans le modifier.

Prenons un exemple :

Réalisation d’une bague déclinée en plusieurs couleurs	au lieu d’en faire 4 en 1 heure, vous allez peut être en réaliser 6 ou plus
Calcul de votre coût horaire	20€ / 6 = 3,33 €
Taux horaire à appliquer à la bague	3,33€ au lieu de 5€ si vous n’en aviez fait que 4

Jouer sur le prix des fournitures

Vous allez pouvoir diminuer vos coût en fourniture si vous achetez en gros chez des grossistes que vous trouvez sur Internet et dans des boutiques de grossistes en perles, apprêts …

S’associer avec des créateurs et/ou créatrices pour passer vos commandes ensemble peut s’avérer être une bonne idée. Pour les perles par exemple, vous pouvez vous associer avec des créateurs et/ou créatrices de modes intéressés par des matériaux similaires aux vôtres.

Jouer sur le nombre d’apprêts par bijou

Vous pouvez créer un « produit d’appel », c’est à dire un bijou plus simple et moins cher pour attirer des nouveaux clients, ou attirer vos clients habituels et les inciter à découvrir par la même occasion vos autres créations plus haut de gamme, mais sans jamais diminuer votre tarif horaire. Si pour ce produit d’appel vous mettez moins de breloques par exemple, le prix va être réduit automatiquement.

Jouer sur les finitions de votre bijou

Quelque soit votre décision de réduire vos coûts, vous devez continuer à faire de la qualité et à faire en sorte que votre bijou soit bien fini. Cependant vous pouvez réaliser des sautoirs sans utiliser de fermoir et des bracelets ajustables en créant un fermoir en macramé par exemple. Cela va vous permettre de réduire considérablement les coûts et de ne pas jouer sur l’image de marque que vous voulez véhiculer à vos clients.

Mettre en place une action promotionnelle ponctuelle

Une action promotionnelle ponctuelle va vous permettre de jouer sur votre marge. Elle doit être faite dans l’optique de vendre moins cher pour déstocker des bijoux par exemple que vous voulez sortir de votre stock car vous venez de créer une nouvelle collection. Votre marge n’est à ce moment réduite qu’à un instant T. Vous pouvez également proposer des remises (pourcentages ou frais de port gratuits) pour des évènements particuliers (Saint Valentin, Noël, fête des mères …) qui seront impactées sur votre marge.

Attention tout de même car si votre marge n’est pas très élevée, vous ne pourrez pas faire de grosses réductions. Vous devez toujours garder un minimum de 20% de marge en vente directe.

Le marché du bijou fantaisie

Il est très important de se payer correctement, par respect pour vous-même et pour votre travail mais également par respect pour le travail des autres. Les consommateurs d’aujourd’hui reviennent vers le travail « fait main », le « Made in France » et l’éco-responsabilité.

Des prix mal calculés peuvent être assimilés à de la concurrence déloyale. Cassé les prix du marché ne fera que tirer la profession et les prix des créations vers le bas. Cela ne fera que dévaloriser le travail des créateurs qui prônent le « Made in France » et le « Fait main ». C’est également ce qui peut entraîner les créateurs ou les créatrices à ne plus arriver à vivre de leur travail et à être obligé.es de mettre la clef sous la porte. Vous ne devez pas hésiter à mettre en avant sur votre site internet dans votre page « A propos » ou « Qui suis-je » vos valeurs, votre travail. C’est ce qui fera la différence face à des bijoux fantaisie fabriqués à la chaîne et vendus à très bas prix.

Pour pouvoir vivre de votre activité, vous devez donc vous payer convenablement pour perdurer dans le temps et vivre de votre passion.

Image par Nattanan Kanchanaprat de Pixabay